简述分销渠道成员管理的内容。

伯雅公司是一家北欧知名化妆品公司，2015年，该公司以提供同质产品和服务的方或进入中国市场，受到消费者的青睐。2018年，该公司在中国南方地区的产品销售量开始下滑。经过市场调研，发现该公司地处北欧，主打的产品侧重于保湿、去皱、提亮，更适合中国北方女性消费者使用;而中国南方气候高热高湿，女性消费者使用后容易引起皮肤不适.鉴于此。2019年，伯雅公司针对中国市场，按照南方与北方两个区域进行市场划分，对化妆品的原材料构成、功能等进行改良，分别推出不同的主打产品以满足不同地区用户的差异化需求。经过这一番调整，该公司销售额由降转升。

问:

(1）结合案例分析伯雅公司2019年前、后分别采用的目标市场覆盖策略。

(2）结合案例分析伯雅公司推出新产品时主要考虑了人口环境中的哪两个因素。

WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪作、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）

• A、生产导向
• B、顾客导向
• C、产品导向
• D、推销导向